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曼胡默尔持续扩大在中国的市场份额

2017-12-26 06:48:01 任慧娟 盖世汽车

近年来,随着中国汽车工业的快速发展,滤清器制造行业的产能逐年提高,销售收入也呈逐年增长的态势。虽然目前汽车市场增速放缓,但与其他国家相比依然处于高位的销售数量及庞大的市场保有量,有机构认为这使滤清行业仍能保证平均每年10%左右的增长速度,且2020年需求总量有望增加到11.6亿套,市场规模突破850亿元。

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巨大的市场空间自然引发更加激烈的行业竞争。作为全球滤清器品牌的“老大”,曼胡默尔自2016年完成对阿菲尼亚集团全球过滤业务的收购后可谓如虎添翼,在全球继续了新的拓展和布局,而对于中国市场,更是展开了深耕。就在11月末举办的2017法兰克福上海汽配展上,该企业携曼牌及新加入的维克斯两大品牌诸多产品强势亮相,并将维克斯滤清器赞助的Cheetah Baja赛车开到了现场,而曼胡默尔总裁兼汽车售后业务总经理Josef Parzhuber先生与曼胡默尔中国区汽车售后市场业务副总裁 Christian Karner先生更是亲临展会现场充分展示对中国市场的重视和进一步提升的决心。

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那么曼胡默尔如今在中国的市场进展如何?面对激烈的市场竞争又将如何布局?此外,作为行业技术潮流的领航者,未来在产品开发方面又将趋向何方……对此,Josef Parzhuber先生和Christian Karner先生在接受盖世汽车采访时进行了详细讲解,以下为访谈实录:

盖世汽车Karner先生,能否介绍下曼胡默尔今年在中国的售后业务发展情况?

Christian Karner:今年的业务发展进步非常大,特别是维克斯品牌销售额是翻倍的。我们之所以有这么好的成绩,是因为我们不仅有好的品牌,还有很好的产品组合。

盖世汽车:曼牌和维克斯两个品牌贵司是如何定位的?两者的发展战略和销售渠道是否有所不同?

Josef Parzhuber:其实两个品牌的销售渠道并没有很大的差异,主要是为客户提供两种选择。我们对这两个品牌的重视度是一样的,曼牌滤清器代表了高端的滤清器品牌,维克斯是一个全球知名品牌,它也能够给客户带来一个很好的性价比。这两个品牌实现了优势互补。

盖世汽车:目前维克斯在中国的市场发展情况如何?对此品牌,未来有什么样的规划?

Christian Karner:目前,维克斯全球市场覆盖率达到了93%,在欧美市场尤为强劲。在中国,我们的覆盖率已经达到了40%,并一直保持着持续的增长。现在,此品牌的发展已不仅仅局限于上海,我们已开始向二三线城市布局,目前,我们已经和康众达成了战略合作关系,一起推广WIX产品。

盖世汽车:在法兰克福上海汽配展上,贵司重点展出了专门为赛车设计的维克斯XP系列长效型空气滤清器,此款滤清器的优势是什么?是否会推广应用到其他车型上?

Christian Karner:维克斯赛车滤清器是我们的赛车系列产品,它特别适用于各种复杂的路况,例如它可以在极端路况和赛车比赛时为发动机提供很好的保护。WIX滤清器以前常应用于墨西哥的Baja 500、Baja1000等复杂赛事上。在复杂的路况条件下,维克斯的赛车滤清器产品是非常有优势的。

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Josef Parzhuber:此外,在煤矿、建筑、农业等非公路领域,维克斯XP系列产品也有很大的市场份额。通常工程用车的工作环境会有很多灰尘产生,而此滤清器的性能在此会得以很好的发挥。

盖世汽车:现在车内空气质量成为行业重点关注的话题,去年贵司推出了Frecious Plus倍清芯多功能空调滤清器,现在该产品的市场推广情况如何?

Josef Parzhuber:倍清芯空调滤清器一开始是专门为售后市场提供的一个高端产品线,因为性能出色,现在主机厂已经将其作为原厂件应用。该产品采用三层过滤系统,不仅可以过滤颗粒物,还可以过滤有毒气体,此外,其还有一个生物功能层,能够有效防止过敏和细菌的滋生,这是曼胡默尔首创的技术。还有一点是,它采用的多元酚技术可在目前市场上曼胡默尔的产品中找到。而现在我们做了更进一步的开发,该产品更高的过滤效率还可以过滤交通中常见的二氧化氮、氨气等有毒气体,为消费者的健康多一层保障。

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在中国,人们的平均通勤时间比世界其他地方都要长,甚至高出30%,再加上空气状况,选用倍清芯空调滤清器可以起到有效的保护。

盖世汽车:目前不少售后品牌都开启了电商服务,曼胡默尔在此方面的进展如何?

Christian Karner:曼胡默尔从2012年开始布局电商平台,也是第一个在滤清器行业开设线上销售渠道的企业。我们在京东、天猫这些国内主流的电商平台上都有非常高的销售份额,经销商帮我们管理天猫、京东等电商平台以及品牌门店,也为消费者提供更好的服务。

盖世汽车:随着国内滤清器品牌的不断成长以及其他外资品牌的不断加大投资力度,未来的竞争环境会更加激烈,针对此,曼胡默尔整体将如何发展和应对?

Christian Karner:主要是两点:第一点是创新。现今车内滤清产品的结构越来越复杂,主机厂的要求亦越来越高,只有通过不断的创新才能够走在行业的前列。曼胡默尔在努力成为市场的开拓者,而不是一个跟随者。而此创新不仅仅是自主研发的完全具备原厂品质的新型滤材,高精度的过滤效率等,还有整体的解决方案和服务,比如空气进气歧管系统,我们提供的不仅仅是针对单一滤材的解决方案,而是针对一整套系统的完备的解决方案。同时,我们也做注塑,这非常具有吸引力,因为客户只需通过我们一家供应商就可以直接获得产品的总成。

第二点是双品牌战略和与经销商的深化合作。曼牌和维克斯这两个强势品牌为客户提供了两种选择,我们通过双品牌的战略实现与经销商伙伴的共赢。

盖世汽车:Parzhuber先生,最后请教您一个问题,曼胡默尔在中国市场已经有很好的表现,未来您觉得还有哪些提升空间?另外对中国市场您又有何期待?

Josef Parzhuber:作为卓越的滤清器生产企业,我们在许多国家都有两位数的市场份额,尤其是欧美。我们希望在中国也能够拥有两位数增长的市场机会,达到20%的市场份额。虽然达成此目标还要持续努力,但我们希望增长速度至少是当地市场的两倍。

此外,我们也在顺应汽车行业技术趋势,不断创新产品。在中国,电动汽车发展速度远远高于其他市场,而我们为电动汽车专门设计了新的产品。曼胡默尔不仅要参与这种行业的变化、技术的变迁,更要成为该领域的领头羊。另外,现如今大家都在谈污染问题,中国正在遭受这方面的困扰,曼胡默尔也正在探索 “零排放汽车”的概念。也就是说,我们的产品可以保证车辆开动的时候吸收的灰尘量比排放的多。曼胡默尔能提供多种解决方案,如细微灰尘颗粒除尘器,它就像一个真空吸尘器,可以有效帮助改善环境空气质量;另外,在刹车的过程中,刹车盘产生的灰尘会比内燃机产生的还要多,而我们研制的制动灰尘颗粒除尘器可以明显减少制动产生的污染;还有我们新的产品系列例如之前提到的新型空调滤清器——倍清芯,希望运用我们的优势,保护人们的身体健康。

总之,曼胡默尔现在是滤清行业的佼佼者,未来无论市场如何变化,都希望一直保持这样的前沿地位。

END


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